一、案例分類：讓客戶快速找到 “同類參考”

1. 按行業垂直分類
   • 在官網設置 “行業案例” 專區，按領域劃分（如制造業、教育機構、電商、B2B 企業服務等），每個行業單獨成頁；
   • 每個行業頁頂部標注 “已服務 XX 家該行業客戶”，增強 “行業深耕” 的專業感；
   • 例：制造業案例頁突出 “生產流程展示、產品參數查詢、經銷商入口” 等行業專屬功能，讓同行業客戶一眼看到 “你懂我的需求”。
2. 按需求場景分類
   • 補充 “功能場景” 標簽（如 “獲客型官網”“品牌展示型官網”“電商交易型官網”“多語言跨境官網”）；
   • 客戶可通過 “行業 + 場景” 雙重篩選（如 “制造業 + 獲客型”），精準定位匹配案例；
   • 例：“獲客型官網” 案例重點展示 “詢盤表單、在線客服、客戶追蹤系統” 等轉化功能，滿足企業 “通過官網接訂單” 的核心需求。

二、案例呈現：用 “問題 - 方案 - 結果” 講故事，而非只放截圖

1. 每個案例包含 5 大核心模塊（缺一不可）

2. 細節呈現技巧：讓案例 “可觸摸、可驗證”

• 多維度展示：除了電腦端截圖，必須放手機端、平板端適配效果（證明響應式設計能力）；重要功能（如表單提交、產品切換）附 GIF 動圖演示，比靜態圖更直觀；
• 提供體驗入口：標注 “點擊查看 live 網站”（鏈接到客戶真實官網），允許潛在客戶實際操作，感受加載速度、交互流暢度；
• 客戶證言嵌入：在案例頁中插入客戶評價視頻 / 文字（如 “合作后 3 個月接到了 2 個大客戶訂單，官網改版錢花得值”），視頻需客戶露臉 + 手持工牌，避免 “虛假證言”；
• 避免模糊表述：客戶名稱用實名（經授權），不寫 “某知名企業”；數據具體到數字，不說 “效果顯著提升”。

三、案例包裝：用 “視覺 + 邏輯” 強化專業感

1. 視覺呈現：體現設計能力
   • 案例封面圖用 “官網首屏 + 核心功能區” 組合圖（尺寸統一，保持美觀），避免截圖雜亂；
   • 設計 “案例標簽”：如 “響應式設計”“SEO 優化”“智能表單” 等，用圖標 + 文字標注，讓亮點一目了然；
   • 重要數據（如詢盤增長 120%）用大字體 + 對比色突出，強化視覺沖擊。
2. 邏輯串聯：體現策劃能力
   • 每個行業案例頁頂部放 “行業官網建設痛點分析”（如制造業 3 大痛點：產品展示不清晰、獲客路徑缺失、移動端體驗差），再引出 “我們的解決方案” 和對應案例，形成 “問題 - 方案 - 案例” 的邏輯閉環；
   • 案例頁底部添加 “同類客戶還關心的問題”（如 “制造業官網如何做好產品參數展示？”），附解決方案鏈接，引導客戶進一步了解。

四、案例傳播：讓案例 “走出官網”，擴大信任半徑

1. 制作 “案例白皮書”
   • 針對重點案例（如服務過的知名企業、效果顯著的項目），制作 PDF 白皮書（含需求分析、設計思路、技術架構、數據成果），官網設置免費下載入口（需留聯系方式，兼顧獲客）；
   • 白皮書可作為銷售工具：拜訪客戶時攜帶，比口頭介紹更有說服力。
2. 案例短視頻化
   • 拍攝 “案例拆解” 短視頻（30-60 秒）：展示 “原官網問題→我們的設計思路→優化后效果”，發布在企業號（抖音、視頻號），配文 “幫 XX 企業官網提升 3 倍詢盤的 3 個關鍵設計”；
   • 邀請客戶出鏡錄制 “合作體驗”：如 “為什么選擇這家公司做官網？”“上線后滿意的 3 個點”，增強真實感。
3. 行業場景滲透
   • 參加行業展會時，在展位播放 “案例集錦視頻”（突出同行業客戶），現場提供 “案例手冊”；
   • 在行業論壇 / 社群分享 “案例背后的方法論”（如 “教育機構官網如何設計報名轉化路徑？—— 以 XX 學校為例”），軟植入案例成果。

避坑指南：3 個降低信任的案例展示錯誤

1. 只放截圖，不講故事：客戶看不到 “你解決了什么問題”，會認為 “你只是做了個好看的頁面”；
2. 案例數據模糊或夸大：如 “詢盤量大幅提升”“客戶非常滿意”，缺乏具體數字或證據，易被質疑真實性；
3. 案例與目標客戶不匹配：給制造業客戶看一堆電商案例，會讓客戶覺得 “你不懂我的行業”。

總結：案例展示的核心是 “讓客戶看到自己的影子”